在開始Startup之前 你是否有一個很好的 idea
這想法需要顧慮到哪些東西？
- What kind of Idea?
一個好的 idae 要考量到四個點：
A. Frequency (頻率） ,使用頻率高,可增加使用者的黏著度
B. Density（密度） ,使用人口多 => 市場
C. Pain （痛點）,有痛才有需求
D. Competitors （競爭對手） ,知道對手在做什麼
每個人的想法很多, 會覺得自己的與眾不同
但這想法真的只有你想到嗎？
是不知道別人是否有？ 還是真的是你一支獨秀？
多利用google 或是問人來確認這點吧～
- What is Startup ?
我自己所下的定義是：一間新創的公司, 想要驗證一個想法從 0 -> 1.
關於Startup, 最多人討論的問題不外乎是,
想法重要？ 還是團隊重要？
除了這兩者之外.. 還有時機也很重要.
一個新的想法交由並非頂尖的團隊, 但市場有需求性, 自然也可以成長
很強的團隊, 會在開發的過程之中Pivot,最後創造出有別一般的想法
有些時候不是想法跟團隊的問題, 而是這市場需不需要的問題
- What is Pivot ?
字面上的意思是轉軸, 但這邊意思是: 在原本的 Idea 發展過程之中 ,發現其他的 Idea.
呼應上面那一段的
在要驗證一個想法時, 會有做MVP
這過程之中, 有許會看到不一樣的事情,
所以 團隊 / 想法 / 時機
其實都是相輔相成的
相關閱讀： Pivot - 創業家最重要的本領 - October 29th, 2010 by Jamie
- What is MVP ?
這邊是指：Minimal Viable Products 最小可驗證產品
當你有個想法之後. 要進行驗證
MVP中的 Minimal
可以代表, 花做少的資金, 如果有免費的最好
也可以表示, 最短的時間,來驗證這方法
那如果要做MVP 那內容又是什麼??
我們可以用 User Stories 來規劃
延伸閱讀
不相信自己的創業年代 - 30.com
別搞 Fat Startup - October 19th, 2012 by Jamie
看看世界上最大的網站創立時的模樣 - TechOrange 2011/12/12
- What is user stories?
直接翻譯是：使用者敘述, 把使用者在不同情境底下所需要的功能寫下
可以拿前幾天的例子來說
我們的背景是：看到目前現有露天拍賣, 想要做更貼近消費者體驗的拍賣軟體
所以我們的使用者有 1. 買家 2. 賣家 <= 這兩者是相同的TA 但是會有不同的情境
在不同的時間點, 我們可以劃分出
1. 買家個人頁面 2. 賣家個人頁面 3. 買家瀏覽頁面 4. 賣家販售頁面 5. 購物車
之後我們開始條列 在每個時間點, 使用者會遇到怎樣子的需求
最後 將這些功能來評分 哪些是重要？ 以及製作難易度？
主要由大家來評分, 若有衝突請雙方發表意見
製作 User Stories 的目的, 是要確認產品的核心價值
用重要性來規劃製作的先後順序
當我們建構出這些細項時
MVP 也可以做一份簡報針對產品來做Pitch
說給更多人聽, 嘗試得到一些回饋
- What is Pitch?
其實 Pitch, 我都翻成 」講重點「!!!! - How to Pitch?
這是本篇的重點~
當你有個想法, 最重要的是要讓別人瞭解
你可以花一小時解釋, 但要注意對方是否不耐煩
最常舉的例子是 Elevator Pitch.
當你在同電梯遇到有機會投資你的人, 是否可以在30秒之內把你的想法清楚的告訴對方？
所以「講重點" 變得非常重要!
針對不同的時機點 ＆ 對象 , 你需要準備不同的pitch
一個完整的故事需要 起 承 轉 合
好的Pitch 也需要以下幾點：
- 簡述公司的產品與業務
你的產品是做什麼的？你能否用最簡單的一句話解釋你的產品在做什麼？ - 你在解決什麼問題
你的產品在解決什麼問題，你是在解決一個還沒被解決的痛點或是剛需嗎！？ - 你是如何解決問題的
針對上述問題，你的解決方案是什麼？你又是如何解決的？ - 產品或服務介紹
作為解決方案，人們該如何使用你的產品？能夠給出一個使用場景更好。 - 市場規模
你產品未來的市場是否足夠大，是否能夠讓投資人在5年內獲取10倍以上的回報？ - 商業模式
你的產品如何獲利？你的產品可以在一兩年內都不獲利，但你必須要在創業第一天開始就思考獲利方式。 - 競品分析
你的競爭對手是誰，彼此之間又有什麼優劣勢？相較於你的競爭對手，你的核心競爭力在哪裡？為什麼你能說你的產品比競爭對手更好？ - 團隊
對於投資人來說，決定是否投資早期項目最關鍵的三件事情是「團隊，團隊，團隊」。你的團隊成員過去是否有過相關行業的從業經驗或是技術積累，你的團隊是否能夠證明你就是最能解決市場問題的不二人選？ - 財務預測與融資規劃
未來你需要花多少錢，會如何花錢？你現階段需要融多少錢？融到資後又會如何花錢？
（摘錄 Indise - 早期創業團隊如何透過一次 Pitch 打動投資人的心 - Indise 十二月 2, 2014 )
以上幾點是針對VC 所需要的簡報
那在60秒之內沒辦法講這麼多, 你可以濃縮以下幾點：
- 簡短地介紹你自己
- 描述你的事業是什麼類型
- 描述你的客戶是什麼類型
- 談談你跟其他競爭者有什麼不一樣？你的獨特賣點是什麼？
以上四點是最重要的，此外，你還要注意：
- 你的電梯簡報並不是在賣你的產品，而是在描述你的事業
- 精準的掌控時間，最好是30秒就可以清楚地介紹完畢，並且別超過60秒
- 要讓人容易記住一些重點，否則聽你講完話的人，事後可能根本回想不起來你講了些什麼
- 試圖埋個梗，引起聽者的興趣，讓他進一步問你問題
- 經常練習，讓你在進行電梯簡報的過程中聽起來是非常自然的，而不只是在背稿子
- 進行電梯簡報時，要友善、充滿熱情，而且要有誠意
- 演講速度要控制好，慢慢講，不要急，講太快真的會很像在背稿子
- 適當的停頓，適時的微笑
- 記住要盯著對方的眼睛（Eye contact）
- 口齒要清晰，即使你非常緊張，也要讓對方聽懂你在講什麼
- 要有自信，不管是什麼情況
- 如果你發現對方根本沒在聽、沒興趣，那…就該停了
( 摘錄 - 關鍵性的一刻：隨時都該做好準備的電梯簡報（Elevator Speech） - Indise 九月 8, 2010 )
網路上其實有很多關於Pitch 的影片 也有專業的補習班來教導如何簡報
下一篇 會來展示我最近想的的 idea 如何轉變成 Pitch
以及 Pitch 版本 的演化
如果想要看更多 Pitch
在 MSNBC 有很多影片可以參考 （到下方的Features 找 Elevator Pitch）
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