- 最一開始的想法
其實今天pitch的主題不是我最初的想法
一開始其實是給公司使用的線上ERP系統,
屬於高度客製化
但是後來我放棄這作品.
不是這想法不好,
而是能產生共鳴的人不多
Paul 老師曾說過：工具類產品其實很好做為 Startup的產品, 因為目標客群有痛過才會懂.
不是大家都跟我一樣痛過啊XD
所以就放棄了這個主題
（胖不是你的錯, 而是自己要知道）
- 改變主題 並且做分析
之後想出的產品其實是上週有人分析 Dcard 的 user stories時想到的
一種透過幫對方忙 來認識新朋友的 交友軟體
整個的想法大概是以下幾點：
- 屬於匿名的交友軟體
- 初期只開放給學生做MVP
- 在列表上只會顯示 性別 科系 , 需求內容
- 使用者可以擔任提供幫忙者, 或是需要協助者
- 創造弱連結
再來就是想 Pitch 時的講稿, 重點有以下：
- 尋求共鳴點
- 吸引大家注意
- 班上人數男>女
- 要在一分鐘內講重點
OK~ 綜合以上幾點就寫出了我第一版的 pitch: (可以看藍色字的註解）
- 第一版
大家好，我是web班的 Steven
不知道大家有沒有抽學伴的經驗?
還記得當時從公關那邊抽到的小紙條,
上頭寫著對方的系別，姓名跟綽號，還有MSN.... 沒聽過MSN? 那是我那個年代的通訊軟體, 現在應該是 Fb 或是 Line.
在你肉搜對方之前,你只透過這些有限的訊息,已經開始幻想對方了, 是高的？胖的？瘦的？扁的？...大家不要想歪....
還記得當時從公關那邊抽到的小紙條,
上頭寫著對方的系別，姓名跟綽號，還有MSN.... 沒聽過MSN? 那是我那個年代的通訊軟體, 現在應該是 Fb 或是 Line.
在你肉搜對方之前,你只透過這些有限的訊息,已經開始幻想對方了, 是高的？胖的？瘦的？扁的？...大家不要想歪....
（在場同學年紀跟我差不多（ +- 5歲）, 用抽學伴來切入, 是創造一種情境, 讓大家進入故事模式）
（點出特定族群在目前交友軟體中的弱勢）
（給這ＡＰＰ下一個slogan）
我們的TA,是學生
你在這平台上不只可以幫忙別人，也可以要求幫忙
在的列表上你只會看到對方的系別年紀性別，以及對方需要協助的需求
(點出我們的目標族群, 但我沒有說明這是一開始）
（講解功能列表）
大一 英文系 學妹 需要人 教她 微積分 ...
大四 電機系 學長 需要人 幫他挑母親節禮物,
大二 會計系 學妹 需要人 幫她修電腦 ,
大三 物理系 學長 需要人 借他工程計算機
當然這是個健康交友的平台, 會導入評價系統, 在列表上除了看到對方需求外, 若看到關於色情, 暴力, 金錢, 可以向系統檢舉..
透過這一個平台, 你獲得的不只是一個機會, 而是一個改變人生的轉變.
（創造四個情境, 讓大家對會想要主動幫忙, 男女各半, 年級均分）
（安全機制）
（準備收尾）
記得, 你不是不好, 只是需要一個機會
（呼應 slogan)
第一版寫完的時候還很開心用 google翻譯 請她唸一遍
可以在一分鐘唸完～～ 但是他沒有語調跟停頓啊!
恩... 改版
- 第二版
Hi, 大家好, 我是web班的Steven
不知道大家有沒有抽過學伴? 當你看著紙條上頭的資訊, 你已經開始幻想對方長什麼樣子
( 將贅字省略, 獎抽學伴的重點）
那抽學伴的目的是什麼？ 是把交友這件事情合理化
（點出抽學伴的目的, 用交友這關鍵字來連接下面一段話）
在目前的交友平台, 往往都是利用照片來決定是否要跟他做朋友,
（想講目前平台得缺點）
對於我這種外貌不揚,內心善良的人,在交友市場往往是不受歡迎的
（用自嘲的方式來吸引聽眾的注意）
你不是不好, 只是需要一個機會
（下一個 Slogan)
幫個忙主要就是在創造這個機會, 透過對方需要協助時,你伸出援手
（呼應前段的機會~ 來講解ＡＰＰ的目的）
我們的TA主要是大學生
在的列表上你只會看到對方的 系別 年紀 性別，以及對方需要協助的內容
想想看,
大一 英文系 的學妹 需要人教她 微積分
大四 電機系學長 需要人 幫他挑母親節禮物,
大三 會計系學姐, 需要人幫她修電腦 ,
大二 物理系學弟 需要人借他工程計算機
當然這是個健康交友的平台, 會導入評價系統, 在列表上若看到關於色情, 暴力, 金錢借貸, 等訊息 可以向系統檢舉.
（華而不實的畫大餅）
記得, 你不是不好, 只是需要一個機會
（在呼應原本的 Slogan)
第二版本還是超過一分鐘
把每一段分開來拆解分析
最後把安全性那段拿掉（如果有機會可以再解釋）
接下來就是最終
- 最終版本
Hi, 大家好, 我是Steven
不知道大家有沒有抽過學伴? 其實抽學伴是種霧裡看花的交友方法
當下你會知道對方的一些訊息, 但是你看不到對方
反觀目前的交友平台, 大家都透過照片來認識你
像我這種呢～其實不是很受歡迎
我們不是不好, 只是需要一個往右邊滑的機會
幫個忙主要就是在創造這個機會, 透過對方需要協助時,你伸出援手
我們的TA主要是大學生
在的列表上你只會看到對方的性別 科系，以及需要協助的內容
想想看,
大一 英文系 的學妹 需要人教她功課
大四 電機系學長 需要人 幫他挑母親節禮物
（因為時間關係,把舉例變少）
透過這邊,你可以幫助別人,也可以受到別人協助,更棒的是,你還可以認識更多人
記得, 你不是不好, 只是需要一個機會
透過這邊,你可以幫助別人,也可以受到別人協助,更棒的是,你還可以認識更多人
記得, 你不是不好, 只是需要一個機會
上台前非常緊張
但是過程還蠻順利的
埋的每一個梗, 其實都有抓到一些聽眾
給自己得表現大概是80分左右
經過第一輪投票 順利選出16強
很順利的我 idea 有被選上
再來就是第二段 pitch
這段我覺得我沒表現得很好..
一來是沒有準備, 二來是根本不知道說什麼XD
以下是我的講稿
HI 大家好, 我是很想幫助學妹的Steven
一開始設定目標客群我定位在學生
一方面是因為學生背景比較單純
二來是他們對於新產品的接受度較高
當然交友軟體會有正反兩面
我們會利用評價系統去杜絕 色情 暴力 金錢借貸等關係～
創造一個安全的平台~
謝謝大家
反觀第二段的 pitch
我只點出兩個重點：
1. 為何是學生 但是我沒有講明未來的規劃
2. 安全性, 這是第一段省略的
其實當下講完.... 我還真不知道我在講什麼
最後聽完16組
很順利的, 我的想法沒有被選上
- 檢討
一開始聽完這44個idea
其實可以分類成幾種
- 工具類
- 旅遊類
- 產品類
- 教育類
- 交友類
分析其中幾類產品
1. 工具類要有通點才會瞭解~ 其中有四個我蠻喜歡的 a.我的記分板 b.重車找車位 c. remind me d.順手快遞...等等
2. 旅遊類的idea 很多, 可以顯示這是一個很大的市場,但是還沒飽和,可以判定是目前線上的產品宣傳不夠, 或是沒有達到所有使用者的需求...等等
3. 產品類有兩個, 一個是在家透過這裝置連結大同電鍋, 可以設定煎好吃的牛排,第二個是想要幫助賣玉蘭花的人, 透過目前的香精技術,提升玉蘭花的價值...等等
4. 教育類 有一個是中文版的turtorABC 另一個是打破遊學代辦訊息不公開的產品...等等
5. 交友類... 的確 就只有我一個
綜合以上的分析
其實只要想法跟別人不同 所謂的藍海領域 有很大的機會可以進入第二階段、
但是到了第二階段後 卻要拿出真正能吸引人的地方~
有跟學長討論我的pitch （不針對內容討論）
學長的建議是：
我的pitch 有成功吸引到觀眾 , 但是可以再針對競爭對手跟自己產品來做分析,還有是商業模式 會更完整
的確, 我當初在想這idea時已經犯了大頭症
自認為產品跟別人不一樣
但是卻沒有說清楚
商業模式 的確沒有深入的來分析這點....
- 結論
其實一個好的 pitch
我們拿上上篇的論點來分析
- 簡短地介紹你自己
- 針對不同對象來做不同的版本
- 描述你的事業是什麼類型
- 描述你的客戶是什麼類型
- 談談你跟其他競爭者有什麼不一樣？你的獨特賣點是什麼？
- 你的電梯簡報並不是在賣你的產品，而是在描述你的事業
- 要讓人容易記住一些重點，否則聽你講完話的人，事後可能根本回想不起來你講了些什麼
- 試圖埋個梗，引起聽者的興趣，讓他進一步問你問題
- 經常練習，讓你在進行電梯簡報的過程中聽起來是非常自然的，而不只是在背稿子
- 進行電梯簡報時，要友善、充滿熱情，而且要有誠意
- 演講速度要控制好，慢慢講，不要急，講太快真的會很像在背稿子
- 適當的停頓，適時的微笑
- 記住要盯著對方的眼睛（Eye contact）
- 口齒要清晰，即使你非常緊張，也要讓對方聽懂你在講什麼
- 要有自信，不管是什麼情況
上面幾點其實還是沒有做到
除了報告的重點之外, 其實產品本身是否吸引人也是一大問題
簡單來說~ 下次會更好
下週要開始進入 Ruby on Rails 啦～～～
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