你今天Kimo了嗎? 奇摩站創辦人 David Lu 經驗分享 - 我在ALPHACamp 第22天

「你今天Kimo了嗎?」

左: 盧大為先生 右: 陳治平先生 -Steven Chen 攝

講者簡介：
盧大為先生 David Lu

奇摩站創辦人
曾任雅虎北亞區副總裁及精誠資訊總經理
現為精誠資訊董事及第一網站股份有限公司董事長
第一網站開發了國內領先的比價及產品搜尋引擎—飛比價格


今天ALPHACamp Talk #3 請到, 台灣史上第一個成功入口網站的創辦人: 盧大為 - David Lu。(以下

簡稱: David), David本身很少出現在公開場合, 這次非常難得的可以請他來分享創業經驗。

                         

『先來談談當奇摩吧!』 

                         

最早David 任職於 精誠資訊 , 負責銷售 Netscape (網景）瀏覽器, 在當時（1997年）有不錯

得銷量, 但一直到瀏覽器戰爭（Netscape vs Internet Explorer）的爆發, Internet Explorer

最後讓使用者可以免費下載, 使得Netscape的銷售量每況愈下, David 此時提出了Pivot的想

法,從代理商的角色轉型成入口網站,透過簡單的分類,提供消費者基本的服務,從多媒體的商業

服務,到每個人都有的電子郵件.在當時非常成功! 也有了在美國IPO的想法, 同時Yahoo想要拓

展海外市場提出了併購的要求, 最後在多方的考量之下在2000年11月 正式與Yahoo合作.

                         

『雅虎為何決定選用數位廣告這商業模式？』 

                         

David 表示, 他相信這一個商業模式, 在國外也有非常多成功的案例, 但為何台灣沒有!? 在時候

多數人還是會選擇報章雜誌,因為那是老闆能夠理解的,對於數位廣告根本沒概念, 所以在當時

其實推得很辛苦, 多數的使用者都是抱持著試試看的心態, 但是對於早創初期的他們來說, 卻是

很的支柱.

                         

『當初為何會離開雅虎？』 

                         

當時進入雅虎之後, 主要是負責大陸市場的開拓, 要進入中國市場最快的方式除了投資之外就

是併購, 當時主要併購的對象有,百度 以及 3721 , 最後在2003年以1.2億美元收購了 3721. 過

沒多久,David 就離職了, 主要原因一來雅虎畢竟還是屬於外商公司,對於文化上的不適應,二來

最大考量是家庭. 對於創業家來說, 往往在離開公司之後會轉任投資人的角色, 但是他並沒有選

擇這條路,David表示主要是個性不適合. 

                         

『離開雅虎後的規劃？』 

                         

當時在北京住了一年多, 之後就回來台灣, 本身是技術背景出身的David, 對於關鍵字以及搜尋

引擎有非常專業的知識, 大約在兩年多前, 以前的同事來找他討論創業, 在台灣電子商務的網站

非常非常多, Yahoo購物, Pchome購物, momo購物, ASAP, 東森購物 ....等等. 相同產品會出

現在非常多的平台上,但售價都不相同, 分析當時的競爭對手之後. 決定了創業的目標, 誕生了

"飛比價格" , 主要提供消費者比價的平台, 透過David 對於關鍵字及搜尋引擎的技術, 在業界有

不錯的反應.

                         

『關於Growth Hack您的看法是？』 

                         

目前成立兩年半以來, 成長的幅度都維持在的速率, David在創業的觀念主要在於,一開時先求

穩定,等到獲利之後,再用賺來的前開發新產品, 此外David為出資者,並沒有創投的壓力, 在台

灣VC可以在投資者身上取回一倍已經很滿足, 但是熟識中國市場的David表示, 在中國VC們

要的不只是一倍而已, 而是十倍以上的回報, 在這David也分享一位朋友的經驗：

『 這位朋友,人在深圳主要販售手機殼給台灣的店家, 當時有看上一款手機殼, 但當下並沒有跟

對方洽談代理, 隔天有其他同行從東北來, 以兩百萬人民幣買下, 並且在短時間之內獲利了好幾

倍. 在某次機緣之下遇到當時的這位買家, 友人詢問為何當時會開兩百萬, 對方回覆竟然是當時

他也沒有這麼多錢, 但是覺得會賣, 就買了下來』

這故事點出大陸人狼性的競爭玩法, 以及對於不同市場所需要應變的方法不同, 反觀台灣,速度

的確比較慢, 對於這市場, David 選擇 透過專業的技術 穩紮穩打拓展自己的版圖.

                         

『您怎麼看中國市場？』 

                         

大陸市場很大, 速度也很快, 當初愛情公寓一登"陸", 沒多久時間,市場上已經有400多家相同性

質的公司, 大陸有很多知名的網路公司, 經過多方考量後會敢出來創業的, 往往屬於正規軍. 對

於這市場有一定的瞭解. 在這背景之下, 對於外來的競爭者, 勝出的機率提高了不少.

                         

『有沒有話想對要想創業的人說？』 

                         

David建議, 在創業之前,應該要先去大公司學習,來提升創業的成功機率, 不論是微型創業, 新

創公司, 開公司, 在每一個階段要學習的事情都不一樣, 在創業的過程之中, 要很明確知道自己

的核心價值是什麼, 曾經朋友公司有困難時詢問他, 是否要開始接案? David 直接表示,對於自

己能夠提供的核心服務不能養活自己時,一來是市場不對, 二來是自己不肯定自己了,要如何讓

目標客群相信你.  

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